Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，ROI
、年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。13%） 。年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是调查总渠道（16%）、占18%），报告现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的基准企业将其用于客户优先级排序，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，22%向营销报告 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

营销处理输入工作。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

主要绩效指标

根据调查结果，营销来源渠道（13%）、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即销售处理输出工作 ，调查发现 ，交互式演示（45%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

更智能
、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

GTM，将来也会更重要。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，即Go-to-Market，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，